2020-10-01から1日間の記事一覧

営業で使える心理学フットインザドアテクニック

営業マンがドアに足をかけ最初の話を聞いてもらえれば勝ちということが語源となっているテクニック。人は心理上、一つのお願いを受け入れるとその後のお願いも受け入れやすくなるという傾向がある。営業活動にも応用可能で、まずは相手が受け入れやすい提案…