営業で使える心理学 フットインザドアテクニック

営業マンがドアに足をかけ最初の話を聞いてもらえれば勝ちということが語源となっているテクニック。人は心理上、一つのお願いを受け入れるとその後のお願いも受け入れやすくなるという傾向がある。

営業活動にも応用可能で、まずは相手が受け入れやすい提案をしてから、そこから狙いである大きな提案をして了承をいただくことが可能である。