パレートの法則とは、ある2割の要素が、全体の8割を生み出しているというさまざまな分野で見られる経験的な傾向のことを指します。 例えば、「売上全体の80％は20％の顧客が生み出していることが多い」「売上全体の80％は20％の優秀な営業マンによって生み出…

コントラスト効果とは、前後に対比させるものによって、ものの印象が大きく変わる心理現象のことです。 普通ならば10万円の服は少し高いと感じますが、200万円の服を見たあとには少し安く感じます。 これを利用して、通常価格を非常に高くしておいて、「セー…