営業で使える心理学 社会的証明

社会的証明とは、自分の判断より周囲の人たちの判断を頼りにしてしまうという人間心理です。

この心理が起きやすい場面は2つあります。

自分の決断•判断に自信が持てない時

自分と似た他人の行動に影響を受けている時

自分の決断や判断が鈍っている時ほど、大勢の人がやっているという理由を求め、それを理由に決断してしまうことがあるということです。